不少企业期望可以买家多从口袋里掏出的几块钱，购买自己开发的新品，但凭什么让买家多掏这笔钱呢?大家发现，这类企业习惯于提供物美价廉的、甚至是物次价低的商品，出口海外的时髦真皮鞋只有4USD一双，10美分一件T恤衫等等。如此确实非常辛苦，甚至到了亏损的边缘，目的只是为了一点加工费，期望先征服口袋，提供价格低廉，尚能用的产品营销策略打开市场。可是伴随原材料、职员薪资、水电煤价格的不断上涨，这样的情况还能持续多长时间呢?微薄的价值被持续的蚕食。事实上，欲想获得更高的收益，得到买家口袋里更多的钞票，就要先彻底征服买家的大脑!
营销非常大程度上就是在做传播，是在进行一场争夺买家心智资源的战争，并非单纯的商品或技术的角逐。征服脑袋的过程，就是让买家在思想上、心理上、行动上被催眠、被引导、被洗脑。正如飘柔，不只对你说去头屑，还对你说一个大大地、存在大脑的自我确认：更自信。去头屑和自信如此一种心理状况有直接的逻辑关系吗?没，但宝洁诱导你有头屑，形象不好，谈不上女友，找不到好工作，用了飘柔，头屑没了，自我形象提高了，当然更自信了。因此飘柔贩卖的不是商品，而是最后商品体现的精神利益自我尊重和价值的体现。
这就告诉大家，先征服脑袋，才能后征服口袋，由于可以去头屑的商品多如牛毛，广东的日化企业上百家都在打这个定义，但飘柔第一个提出征服买家大脑的心理诉求，从简单商品功能，上升到自信如此的精神状况，俘获了买家的脑细胞，进而无怨无悔的，多掏比同样商品价格高出很多的人民币，购买飘柔，销售量却远远超越只想征服口袋，不想征服脑袋海量角逐对手。
为何会如此呢?由于买家不机会器，给他润滑油就能了，他们是有思想、有情感、有血有肉、有社会属性的人，把戏发水当作润滑油卖当然是不可以的。
可惜，不少企业把自己家里开发的商品都当作宝贝，可是这种商品自恋爱结，并不可以让买家喜欢上你，并留下深刻的印象。
事实上，目前的市场角逐，已经不止是市场份额的争夺，更是顾客数目和顾客水平的争夺，而争夺顾客事实上就是在争夺思想份额和内心份额。
将品牌塑导致为买家的灵魂
所谓思想份额就是品牌在买家思想意识形态里面占有些地方，大家常常提到的价值营销，不只在于塑造商品的附加值，还在于企业给买家塑造的灵魂价值。如看到耐克的那个标志，已经不会想到一个具体的商品，而是代表着一种勇于挑战的奋斗精神，它超越了商品，成为企业征服买家大脑的重点所在。通常来讲，品牌的个性越鲜明、越具备人性化的特点，总是越可以让买家钟爱。
定位决定地位
而内心份额在乎的是品牌在买家心目的排名，譬如提到电视机，像到长虹、TCL、创维等品牌，大家常说的定位即是如此，定位决定地位，排名越靠前，总是世纪的市场份额也越大。
在思想份额、内心份额和市场份额相互转换的、相互影响、相互提高中。企业也就完成了先征服大脑，后征服口袋的过程。
怎么样征服脑袋，重点在于打造围绕目的买家群的信念、内心向往、内在需要为中心的品牌价值体系。假如发生价值错位，就会带来紧急的损失，甚至没办法弥补，比如几年前的新天葡萄酒，在邀请张曼玉、梁朝伟作为品牌代言人的同时，制造了高贵浪漫的感觉，但在价格方案上，却向啤酒看起，走大众低端的市场定位，如此致使买家内心产生强烈的冲突，这个酒到底是给哪个喝的?而目的红就非常大的一个消费场合在餐饮途径，哪个想拿10多块葡萄酒照顾亲朋顾客呢?忘记了中国人最关注的内在面子的问题，结果投资4个多亿，致使亏损连连，近期才恍然大悟，调整方案走高档的品牌路线，可惜当初他们只看到了买家的口袋，却没看到买家的脑袋，是不是同意，能否第三被同意，真是前途未卜。当然此外，更为重要的是引导买家的心智，朝着有益于企业的方向进行攻心战。早在上个世纪，一些企业就开始借助媒体，对所谓的蓝牙和3G进行炒作，但不少人并不知道是什么具体的技术，只不过感觉好而已，纷纷解囊购买如此的数码电脑商品，缘由何在，抓住了买家求新求变的心理，期望借助高科技体现自己价值的内在需要，满足开心的渴望。因此做到了，商品未上市，理念先行，先征服脑袋，后征服口袋的方案。
因而，任何有志于超越存活阶段，谋取更大进步的企业来讲，了解先征服脑袋，后征服口袋的经营方案，不断提高商品和服务的附加值，通过有效的传播方法，占领买家内在思想份额和内心份额，都将会遭到买家的热情拥戴，开高兴心掏源于己的钞票，而不太在乎价格，由于他发现这个商品是物超所值的，值就值在，它可能看不见摸不着，却叫人感觉好。
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