1 因特网的基本含义
１．１ 因特网定义
计算机互联网是通过电缆、电话线或无线电通讯将两台以上的计算机互连的集合，互联网可分为四种：网际网、广域网、城域网和局域网．因特网是世界上最大的网际网，是由符合ＴＣＰ/ＩＰ协议的多个计算机互联网组成的一个覆盖全球的计算机网．假如某台计算机连接到Ｗｅｂ节点，就意味着这台计算机已经进入因特网，用户可通过被叫做浏览器的应用软件访问因特网上的各种信息．
1．２ 因特网的特征
因特网做为新兴的信息传播媒体，有着其他媒体没办法与之相比的优势．第一，因特网上的信息图文并茂，声像结合，使所传递的信息生动活泼、吸引公众．第二，因特网具备信息传递过程中的交互性．在日常，用户接触的信息都是单方面提供的．读者是被动地同意信息，其他人提供什么就只能得到什么，而不管信息内容是不是是读者所需要的．读者是被动的．即信息发布者制作和发布信息不可以够依据读者的兴趣和需要来提供．而在因特网上进行的信息传播是交互式的，使读者在阅读时，可以依据我们的需要选择信息阅读，主动获得信息．第三个特征是优质的信息反馈．现代社会的市场是巨大的，但同时也伴随用户的个性化而变得多元化．市场调查对企业来讲是生死存亡的重点．传统的市场调查是抽样选择一组人群，进行访问，得出肯定结论后，剖析判断出整体人群的看法．而因特网上的市场调查则是对每一个人进行调查．从中准确地学会了被调查者的信息．
１．３ 企业进入因特网的步骤
１．３．１ 确定上网机构
对于目前很多企业来讲进入因特网是一门新技术．因此很多企业要通过经营因特网的机构进入因特网．在选择这类服务机构时，企业可以选择国内机构；有条件也可以选择海外机构，无论公司是选择国内机构还是海外机构，都要有肯定经验．
１．３．２ 注册因特网地址
因特网地址是指网际协议地址，是分配给主机的一个３２位地址，它包含主机部分和互联网部分．注册因特网地址就是企业在经营因特网机构选定一个因特网地址．同时，企业还要确定计算机的域名．域名是因特网的一个企业和机构的名字，是企业在因特网上的标识和地址．这个域名与因特网是对应关系．它的一般格式是：“计算机名．组织机构名．互联网名．最高层域名．”
１．３．３ 制做主页
主页对上网企业来讲是尤为重要的．主页是企业在因特网上的招牌，应该制作得具备吸引力．只有如此，因特网的访问者才会更多地光顾企业的主页．因特网上角逐对手海量，企业只有将主页设计得出人一头，才会使访问者感兴趣访问企业下一层页面．因此，企业在制做主页时，需要提升首页的设计水平，不然对上网企业来讲就不可以最大限度地获得效益．
１．３．４ 探寻相似网组
企业进入因特网是借助因特网这一新兴的信息传递媒体拓展因特网上的经营活动．因为因特网上资源海量，为便于访问者便捷、快捷地访问到企业，企业在确定域名时，应该注意与国际惯例接轨，进入一样的网组．
１．４ 国内可供借助的因特网资源
国内现在可借助的因特网资源，即已经与国际网络相连接的互联网机构，基本上可划分为四大类．第一类为国家级信息网．国家级信息网一般由国家的各大部委做为互联网中心，并通过这一中心与国际网络相联．用户可通过该机构在各地的分支机构上网．这种网以原邮电部信息网为代表，其特征是有肯定的用户基础，复盖范围广，速度较快．第二类为教育系统网．打造该类网的主要为了加大学术研究，因此，用户一般为大专院校的师生．其特征是服务具备针对性以科学研究与教育为主．这种互联网以中国教育科研计算机互联网为代表，中心设在清华大学．第三类为科研系统．该类网一般以国家科研所为互联网中心，主要服务对象为科学研究机构，用户大多为科研职员．网上资料多为科研方面的信息，包含文献摘要，专利等各种信息，用户可通过该网进行远程数据库检图１ 企业借用国际网络进入商业营销网示意图索．比如．第四类为信息服务管理软件．这种机构以盈利为目的，可以为用户提供较全方位技术服务，并可以帮助上网企业进行互联网策划，使企业可以参考我们的实质状况最大限度地借助因特网上的资源．比如，在信达商情企业的网址上可以看到该公司提供的服务包含站点建设、广告服务，商业信息咨询．企业网站建设设、贸易中心、投资简报等项目．
１．５ 企业借用因特网进入商业营销网示意图见图１．
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２ 因特网与市场推广
２．１ 市场推广理念的变化
在传统的经营环境下，市场推广理论的指导思想是：企业只须擅长发现和知道客户需要，更好地满足需要，就可能达成企业的经营目的．按传统的市场推广看法，企业要考虑４个可控原因：商品、价格、分销、营销．而目前已把这一方案进步为：为成功进入特定市场并在那里从事经营，在策略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等方法，以博得各有关方面的合作与支持，从而达到预期的目的．市场推广理念上的变化反映出为当今营销环境的巨大变化．因特网可以成为企业完成其营销推广方案转变的要紧基础．
２．2 因特营销推广模式与传统营销推广策略比较
因特网提供的是一个很广阔的虚拟商业环境．在环境中企业的合作者、角逐者、用户、提供商之间的关系发生了新的变化．这种新的变化使传统的营销推广策略发生改变，如图２所示．在这一图中，大家可以注意到，企业没方法制止角逐对手与我们的用户接触．同时，用户也可以直接从提供商购物，而无需通过中间商．互联网上这种新型的商业活动方法直接影响着传统的营销结构．这就意味着企业需要重新考虑经营方案．图２中给出４种企业需要维持的营销业务关系，即企业与用户、企业与提供商、企业与角逐者、企业与合作者．“”箭头表示传统营销软件下企业与其他４种关系发生用途的情形，“→”箭头表示在商业网上企业、合作者、提供者、角逐者、用户新型的业务关系．在新的营销软件中，传统的从生产者、批发商、零售商到最后用户这一基本销售过程发生变化．在因特网上更为直接的营销过程将降低营运成本，最后将改变企业的营销推广方案．
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３ 因特网上的市场推广活动
３．１ 市场研究
在因特网进行市场研究，包含以下内容：
３.１．１ 进行行情分析
①市场容量大小；②角逐对手的实力；③购买行为；④购买者的构成；⑤市场趋势；⑥海外市场机会等．
３．１．２ 进行商品和服务研究
①与角逐对手商品进行比较；②商品线研究；③包装设计；④更新品的市场测试；⑤评价新品等．
３．１．３ 研究市场营销推广方案
①价格政策评估；②分销途径可行性研究；③营销方法评估；④广告媒体选择等．
３．２ 打造市场信息管理软件
企业信息管理软件包含企业内部与企业外部两部分．企业需要飞速采集到有关的信息并用到企业管理中．好的管理信息管理软件需要使企业外部信息与内部信息紧密交流．一同构建企业的决策基础．因特网提供了打造这一基础的理想环境．
３．３ 因特网与市场推广组合方案
３．３．１ 产品营销策略
产品营销策略是指企业只有合适市场需要的商品，才能得到所期望获得的价值．企业在设计制造商品时，需要仔细地研究商品的水平、特质、样式、商标、包装、售后服务等原因．在商品研制与开发过程中，因特网凭着其自己的特征，可以起到要紧有哪些用途．
３．３．２ 价格方案
价格方案是市场推广组合中要紧部分．拟定价格是一项复杂的工作，不可以仅仅考虑企业自己的制导致本．拟定价格的过程一般包含：①明确目的市场；②评估与企业商品有关的商品价格；③剖析价格弹性、角逐对手的价格与商品可能的价值．在因特网上，企业可以有效地完成上述拟定价格的步骤．如此可使企业在全球激烈的角逐环境中立于不败之地．
３．３．３ 分销方案
企业需要研究分销系统以确保商品可以准时准确到达用户手中．因特网的飞速进步影响着传统的分销系统．因特网创造了更为接近最后用户的购物环境．
３．３．４ 营销方案
营销方案是由广告、营业推广、个人营销推广、公共关系四部分组成．因特网为企业优惠活动带来了新的机会．企业要研究这一新媒体，研究怎么样在网上展示、怎么样在网上直销、怎么样进行网上的个人营销推广等方法与方案．
4 国内企业在因特网上的营销推广方案
４．１ 国内企业现存的组织关系
国内企业间的组织关系可划为两个部分．第一是企业间组成集团企业，每一个企业也就成为集团的组成部分．第二是企业间组成的行业协会，企业间形成了非正式的组织关系．而在集团中的企业按集团持股量可划分为集团公司、全资子公司、控股子公司、关联企业和参股企业．其中集团公司、全资子公司、控股子公司为集团核心层，关联企业为集团紧密层，参股企业为松散层．核心层企业联合体需要由管理中心统一领导，紧密层企业联合体是通过相互认可的协议进行经济活动；松散层企业联合体只是通过合同来约束企业间的生产经营活动；行业协会企业联合体不直接指挥企业的平时生产经营活动，企业间也没直接的经济效益．这四种联合体在因特网应采取不一样的方案．
４．２ 不同企业联合体的营销推广方案
四种企业联合体在因特网上的营销推广方案如表１．
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４．３ 企业应用因特网拓展营销推广活动的前景
国内企业应用因特网进行营销推广活动，正在进步之中，在广告、营销方面已有不少成功的报道．但企业还应借助因特网，在世界范围内拓展更为广阔的商业活动，从中发现机会，寻求进步．表２给出当今商业活动趋势与因特网上企业应采取的方案．
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５ 结束语
因特网在企业拓展经营活动时，无疑提供了一个尤为重要的场合．①企业通过因特网选择提供商．企业一方面可设立邮件信箱飞速获得新的提供商方面的信息，其次也透过在因特网上做展示的企业信息选择提供商．②因特网成为研究用户需要与检验企业自己实力的虚拟市场．企业在这一虚拟市场环境中，可以得到商品信息、管理办法和专题研究成就．③因特网在企业扩大经营规模、探寻合作者时起要紧用途．大部分上网企业都将寻求新的合作者做为主页内容之一．④因特网可以帮助企业提升信息传递过程．是提升服务水平的要紧工具．⑤因特网可使企业在激烈的角逐环境中领先对手．因特网一旦进入企业天天的经营活动中，企业就能从时空上比角逐对手更为飞速地学会市场机会．⑥因特网可以使企业管理者对企业管理推行远程控制，可以对世界各地企业发布指令，推行管理．
国内企业在考虑在因特营销推广时，应结合实质状况进行全方位计划，要有明确的目的．企业在上网时，不应只停留在设计一些类似“宣传小册子”的网页，还要看重其他作用与功效，包含邮件、网上销售、档案下载等技术，同时，企业要对因特网营销推广活动进行效益评估．企业应打造监控工具，以评估计划的进展及成就．“浏览人数”并非靠谱的指标．更为有效的参考指标包含查看销售人数，或有多少人在网页上登记并想留下邮件．企业需要注意用户对网址的反应，在必要时作出修改，配合原先的营销目的．总之，不断调整营销推广方案，是因特营销推广成功的非常重要的环节．