现时网络推广中，非常重要的一个基点就是怎么样把内容更好地传递给大家的受众。从内容中将大家的商品、品牌、核心价值传递出去。这个过程中，都不能离开优质内容。所以今天和大伙推荐下内容营销需要走的10个基础步骤。
1)专攻特定人群
为何我要提到要专攻特定人群呢?理论上，任何一个买卖下的受众可以是很宽的，但你的资源和受众知道度是不同的。所以一上来必须要圈定你的重点价值顾客群，可能你的商品可以卖给A、B、C，但真的比较合适的却是D人群。对于ABCD 4种人群来讲，你要真的去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散给4个人群，由于核心受众的销价格值最大。
第二点，尽量缩小投入范围。就刚刚讲到，同样的推广工作资金和人力是有限的。当你选定了D人群后，你要依据D人群的特质去部署你的推广方案，譬如D人群是老年人，不需要搜索引擎，打不来拼音，他们可能只不过看电视采购节目打电话订购。那时候你就了解他们用的是这个信息获得途径，你要缩小除去这个以外的途径投入，从而把精力投到这个途径上，如此你的推广力度和准确性会更好。
第三点，知透他们的购物路径。不同人的购物路径会发生一些变化的，总体来讲他们在某些路径上在获得信息、处置信息、反馈信息的方法不同。譬如说一上来是未知你品牌的人;下面就是通过你的投放广告获悉你了，了解X品牌在卖一个如此的东西;假如商品或是服务符合他当时的需要点就或许会产生对应的兴趣;感兴趣了代表有意向那就会产生动力去比比价，看你的口碑怎么样;最后会落地成为一个销售机会。这是大家一个传统的购物行为路径，所以你的ABCD人群在不同路径上的特质是什么不同在哪儿，你必须要知透他们，才会了解他们的原始需要是什么，痛点是什么，到底在乎的是些什么。
2)用专业的编辑职员
在工作上大家可以发现，身边的写内容的小伙伴基本都不是专业的，他可能平常管一些其他事情，当要内容更新的时候，大伙轮流更新。不言而喻如此的内容营销是填鸭式的，不可能给企业在这块方法上提高效益。所以假如企业需要真的拓展内容营销需要要用专业的编辑职员。这类人应该拥有以下一些特质：
先进的协作和编辑能力，由于网络内容不是写小说。一个人自己编就好了，而是需要一个团队在做商品时每个方面的信息大全。协作能力就尤为重要，编辑能力一般看他工作和学习的背景吧。写作文好的朋友一般是有潜质的。他有写东西的基因和feel在里面，大家一直讲术业有专攻嘛，虽然不少正看我内容的人所在的公司么有那样多额外预算做这个事情，但事实排在面前，没专人做专事都是耍流氓。
强劲的项目管理能力，这个爆老师在以往课件中一直强调的。由于有项目管理能力的人，不可以说他肯定是个专家，但他至少了解如何把握项目进程，该和哪个交流任何事情，如何去交流，这类能力说实话在任何一个项目制的职位上都是一把利器，吃得开。
理解网站优化的原理，这里无需编辑会做网站优化项目，只须了解其中一些原理就能了。由于编辑要和内容文字交际，那就意为着要和关键字做早晚伴侣，对吧?而一个有网站优化理念的编辑了解什么时间什么地方什么形式去把这个元素给体现出来，从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识非常重要，操作好坏只不过做项目数目的问题。
社媒参与者，我感觉一个好的编辑不是一个不喜欢玩或是不社交的人。他应该是赶时尚，了解虚拟世界的样子和活法的。由于目前内容营销最怕的就是内容生硬、无趣，假如你了解各种社交工具也参与在其中，那他就不out。写出来的东西可以更好的展示趣味性又可以非常不错的被身边人同意。所以当你招聘一个专业编辑职员时，可以加他社交账号看看到底。
数据剖析控，光是写没结果剖析也是不可以的。大炮轰苍蝇的事情不可以干，所以专业编辑职员需要有自我纠正和提高的思想，而这个需要通过发表出去的内容数据来看。他要了解他写的内容传播度、回话度甚至于实际转化的比例。这类数据虽不是他的专长，但假如携带如此的视角去看我们的作品，那他肯定是一个很好的编辑职员。他了解营销的核心是定位，定位的源头是对数据的解析。
3)探寻全体效应的媒介
假如你做了以上两步了，恭喜你已经非常努力了，下面就是如何去布局的内容途径了。原则上来讲，好内容不代表好传播，道理非常简单，无人了解你，无人宣传你，再自以为好的东西也是无用功。所以内容营销有肉也要有卖肉的吆喝，你需要在项目规划前就去探寻你的吆喝源。这包含freelancer、合伙人的各种推广途径、签约或是合作的行业建议领袖、你的忠实粉和订阅者。假如刚开始你就发现没这类媒介来帮助你，那内容营销在肯定意义上非常难做的风生水起，不太容易出成效。
4)制造点睛之作
听起来有点困难程度，但这不就是内容营销的核心之处吗?每一篇内容不论形式都要有肯定的销价格值，内容本来就是模拟与顾客对话，拉近与他们的之间的购物行为。所以在这一步上你应该注意几个方面：
- 关键词SEO，好看和能看到是两个定义。所以能被搜索得到的内容才有机会发挥他的营销价值，关键字在文章中的突显是有意识的，不是叫你堆砌，而是当一个读者看完你的内容后可以用几个关键字来描述出来，那你就成功了。
- 显示你的价值，你要传递的东西可能不少但有一点不可以忽视，那就是你的价值是什么，由于不出意料之外大多数小公司在国内都不是垄断型的，大伙都卖的是同质商品，一样的价格，雷同的途径，所以既然做内容营销就应该在此时把你的价值了解的展示。
- 体现品牌精神，作为一个开创者我一个人的风格会干扰品牌的风格。所以假如你是一个非常有个性的公司，有着我们的作风，那就应该在内容里突显出来。这个年代，做中庸做土鳖的品牌是将来90-零零后顾客不会买账的。
- 特别清楚顾客的痛处，有时再说100句自己好，还不如说1句顾客的烦恼。人嘛，都会将心比心的，哪个懂顾客想什么就能得到顾客的信任。因此在内容中，从顾客角度出发写内容，贴切关心他们比自己唱台要好不少。
5)反复用和包装你的内容
我不相信有不少一举成名的营销成功案例，那都是包装或是马后炮出来的。有时候好的内容也需要机会，假如你可以适合的在不同时间上反复用、微创、包装你的内容是非常有必要的。由于你的读者不是24小时时刻筹备等待你内容的到来，可能你的内容发布之时，他正在飞机上没办法准时看到，而恰恰这个人真会买你的东西。所以你需要打个回笼信息以便让他下次能准时看到。这叫什么呢?好内容也有生不逢时的时候咯。因此，适合的时候反复用内容是可以的。
6)转化入口要一呼及应
每一篇优质内容都需要有一个让用户行动的入口，这包含一键加友，微信扫一扫，直接购买按钮，知道更多按钮，珍藏转发等等。这个大伙都了解的，当机立断下的实际转化的比例才是最好的，时间是杯忘情水，读者走开了再回来就不是那样简单了。每个行动都预示着用户对内容有点好感，因此需要有行动按钮来承接这个用户行为。内容营销发布途径不少，每一个途径都要自我查看一下能否有这类入口或是功能，假如没的话最简单的方法就是做微信二维码或是导向链接。
7)多途径功放你的内容
第七步开始就是推广部分了，刚刚也讲到过媒介的重要程度，传播途径肯定是多样的。信息碎片化没办法叫你在一个途径里获得成功，基本上不太可能，所以只能是多点开花，多点结果。你需要全身心投入途径传播的规划，这包含：
行业KOL、合伙人的市场同步推广、短期活动植入、付费频道插播、关系营销介入、短信电邮电话、月刊、社媒活动等等。我感觉假如你没至少3项可以功放你的内容，那你的营销会比较无力。
8)培养内容营销习惯
前面都在说内容营销如何一步步去做，但这真的代表你的公司拥有了内容营销的基因了吗?我猜想不是吧，由于成熟的公司步骤规范肯定是沉淀下来的而不是一时兴起的，所以有习惯才有持续做的可能。因此内容营销原本就是中长期的方案，需要你的坚持不懈才算是你步入这个范围。假如只不过1-2次的兴起做做，只能是随意玩玩试一试水而已。培养内容营销习惯你可以从天天的博客贴开始，陆续加入每月的视频录制和回放，将你的优质内容变成动态的;再从每季度的在线推荐、电子书或是实用性报告开始做你的内容散播。这类你公司都在按期做了，那才真是在做内容营销。
9)找到比较合适我们的做法
从第八步中，你必然会发现比较合适我们的做法。有的人感觉出书可以提升我们的知名度，有的人感觉拍视频可以展示营销的乐趣，有的人感觉演讲能体现个人魔力，又有的人感觉写博文才是实行力最高的，没关系的，只须你的内容能被受众同意那这个做法就是个好办法，不管它的形式是什么。所以嘛，爆老师感觉拍视频能体现最帅的一面，所以我就干了~
10)追踪衡量内容成效
最后一条就是追踪了，这个大伙都了解的。需要指定几个主要的指标，这可以包含
- 内容制作的效率：原来需要2周做完一个内容，目前只须2天，Awesome,你的团队在提升!
- 内容传播的广度：之前只不过微信好友和同事在点赞，这次有更多人参与评论和转发到其他平台了!
- 内容展示的次数：揭秘次数说明触达的深度。用数据来看成效是增是减。
- 转化量和网站表现：用唯一码来区别销售的来源，是否看到内容后下的订单;网站上的流量是不是增加了，搜索的词和直接流量登陆页是否和内容营销有关?